卖房要怎样定价才不会亏?秘诀在这里!

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楼主 2019-06-17 10:55:36
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东方花园二手房

对于房子卖家来说,定价无疑是重要的环节,只有合理定价,才能保证不吃亏。下面小编给大家介绍十分实用的报价和定价技巧,一起来看看吧。

一、卖房要怎样定价才不会亏?

首先定价前需考虑的因素有以下:

1、地段

买过房的人都知道,地段是很重要的,因为地段是决定房价的最基本因素。一般来说,同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同,的确可以参照最近的成交记录进行定价。

2、楼层

(1)、如果所售房源是多层则3-4层单价最高,2、5层次之,底层和顶层又次之。

(2)、如果所售房源是高层或小高层,7-9层的价格可作为基准价,往上则贵,往下则便宜。

需要注意的是在同一层里,中间套的价格往往作为基准价,东边套即东南向最贵,而西边套即西南向其次。同一个小区的房子,朝中央庭院的房子安静而且空气好,售价最贵;朝大路的房子嘈杂而又空气差,售价略低。

3、房屋面积

一般来说面积过大的房子因为总房价制约了消费者的购买能力,所以并不好销。因此,面积在200平方以上的房子,在一定情况下单价应相对低一些。但跃层式的房子因为格局优势或赠送露台,所以定价可参照售楼部基准价。

4、户型

一般只要有一个朝南的主卧室,客厅采光、对流好的,都是可以卖个好价钱;同时带明卫的又比带暗卫的值钱,客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱,面积紧凑实用的相应更贵。

5、装修及保养状况

在一定预算内有效清洁或翻新业主你所要售出的房屋,这样或许会大大增加你房屋的卖点。另外售房价格可以同比例提高更大大加快了售房速度。

二、如何选合适的买家?

俗话说,情人眼里出西施,房子越符合买家的需求,卖家就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。

要做到这一点,首先要弄清自己的房子最适合什么样生活习性的买家;再弄清这样的卖家主要分布在哪些群体里;找到他们,把房子卖给他们,这样的精准定位才能提高成交率。

三、如何凸显房屋特点?

要想将房子卖出好价钱,就要让买家从心里喜欢你的房子,这就要求卖家可以发掘出房子的魅力点,并让买家被深深吸引住。卖房时,要结合高超的沟通能力和谈判技巧,对房子的主要增值因素进行突出的展现,让买家爱上你的房子,从而买入你的房子。

四、如何改善房屋瑕疵处?

二手房的性质决定了它一定具有某些瑕疵,想要更快速的出售就要对瑕疵进行改善。比如房屋若采光较差,可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差,可适当在采光处摆放简洁的绿色植物的方法补救。

因为房价市场的不稳定,所以业主在放盘前应先了解市场走向,衡量后在做决定最简单的办法,就是多向几家中介了解情况,因为中介在三级市场的专业性和地位是有一定可比性的。

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